Мотивация кандидата на собеседовании

При приёме на работу сотрудников работодателю нужно чётко понимать, каким образом будет мотивирован сотрудник во время работы и каким образом можно влиять на результаты его деятельности в компании. Перед менеджером по подбору персонала стоит не простая задача: выявить во время 30-40 минутного собеседования мотивацию потенциального работника. Попробуем разобраться, как быстро проанализировать кандидата с этой точки зрения.

Типы мотивации

По типу мотивации всех людей можно разделить на 2 категории:

1. Мотивация на достижение цели;
2. Мотивация избегания проблем.

Первый тип мотивации «на достижение цели» присущ лидерам, людям, которые чётко видят цель, знают, как её достичь, могут даже рисковать ради получения результата. Они уверены в себе, как правило, позитивно смотрят на вещи, с лёгкостью применяют все современные инструменты и методы. Они идут к поставленной цели, невзирая на трудности. Но за этим оптимизмом может скрываться не внимательность к возможным опасностям и угрозам на пути к достижению результата. Не сложно догадаться, что такие сотрудники хороши в качестве менеджеров по продажам, менеджеров по развитию, лидеров проекта и руководителей.

Второй тип «избегания проблем» присущ людям, которые точно знают, чего они не хотят получить. Они досконально проверяют все детали, подробно изучают информацию, осторожны в каждом своём шаге. Они любят стабильность; быстро меняющиеся внешние условия, где нужно быстро переориентироваться, и принимать нестандартные решения — не для них. Они, как правило, не рискуют, и стараются не применять в работе инновации и различные новшества. Однако они очень хорошо умеют анализировать, выявлять скрытые угрозы и контролировать. Таким людям лучше всего подходят должности бухгалтера, аналитика, контролёра.

Методы определения типа мотивации

Определить тип мотивации кандидата можно двумя методами.

Первый метод — определение типа с помощью различных вопросов описательного характера. Чем больше вы их будете задавать, тем более точный результат вы получите.

Вопросы могут быть такие:

1. Опишите Вашего идеального руководителя/клиента.
2. Опишите Ваш идеальный рабочий день.
3. Опишите Ваше идеальное рабочее место.
4. и т.д.

Тип «достижение цели» будет описывать всё очень позитивно, рассказывать про свободный график, полевые визиты, выезды на конференции и т.д., минимум контроля со стороны руководства, успехи и достижения.

Тип «избегания проблем» будет формулировать свои ответы нейтрально, использовать слова «нормально», «вполне приемлемо», либо отрицанием, часто используя в речевых оборотах приставку «не». Будет рассказывать про стабильность и системность, про уютное рабочее место и т.п.

Второй метод определения мотивации — использование тестовых опросников по А.А. Реану или по Т. Элерсу. Суть заключается в том, что кандидату предлагаются различные утверждения, а кандидат должен отметить, соответствует ли то или иное утверждение его внутренней оценке. Примеры утверждений:

1. Включаясь в работу, как правило, я оптимистично надеюсь на успех.
2. Я склонен к проявлению инициативности.
3. При встрече с препятствиями в большинстве случаев не отступаю, а ищу способы их преодоления.
4. В деятельности я активен.
5. При чередовании успехов и неудач я склонен переоценивать свой успех.
6. и т.д.

После того как кандидат отметит все утверждения, менеджер по подбору сверяет ключи, считает количество баллов. В зависимости от набранных баллов он получает ту или иную оценку мотивации кандидата.